首先講個故事。1999年，馬天元和易冉第一次和寒羽良見面，寒羽良給他們倆說韓國電子競技已經(jīng)開始職業(yè)化，馬天元和易冉想要打得更好，第一步就應(yīng)該擁有一款自己的鼠標，于是馬天元去電腦城買了兩個屬于他們職業(yè)電競的第一款鼠標，雙飛燕4D。
之后，馬天元拿下了中國第一個WCG世界總決賽冠軍?？赡芎芏嗳硕疾粫氲?，馬天元是帶著一塊需要經(jīng)?；〞r間去摳泥的國產(chǎn)鼠標拿到的世界冠軍。在那個連PC和網(wǎng)購都沒普及的年代，對于職業(yè)選手來說，別說專業(yè)外設(shè)，就算是有個能正常用的鼠標也一樣進行著夜以繼日的訓練。至此，外設(shè)與電競本身密不可分的故事，一直延續(xù)到了今天。
筆者此前寫過一篇《玉麒麟：CNCS的拯救派，電競行業(yè)中的大鯰魚》，文章中詳細介紹了玉麒麟電競聯(lián)盟關(guān)于促進CNCS發(fā)展的諸多舉措。半年后，在3月9日鹽城舉辦的2024玉麒麟聯(lián)盟粉絲見面會暨雙飛燕野蠻部落開發(fā)者大會上，玉麒麟又一次不按套路出牌，除了繼續(xù)秉承著玉麒麟風味，隨時搶主持人的麥克風，現(xiàn)場不講道理的狂發(fā)禮品，搞得現(xiàn)場觀眾一波接一波的高潮之外，這次居然還玩了點不一樣的東西。可以說是一股接一股的熱風吹到冰涼的CSCN生態(tài)上，而且直擊要害。
玉麒麟系列賽事的特點
首先，玉麒麟本身就是個做實業(yè)出身的，家里經(jīng)營著香料生意，銷往國內(nèi)外。而他的行事作風其實也貫穿著整個玉麒麟的賽事體系和宣發(fā)策略。帶著一眾網(wǎng)紅拍攝各種段子，從最初的黃金爪子刀到現(xiàn)在和主播打賭上分贏了去印尼輸了去印度。把流量玩得明明白白，你可以嘲諷其不按套路出牌，不像是個正經(jīng)的生意人或者正經(jīng)的賽事主辦方，但不得不承認的是玩家喜歡這一套，很多點子是從玩家的彈幕和評論里得出的，玩家就喜歡會為這點買單。
其次，說到玩家喜歡，為什么喜歡？其實是這些各種內(nèi)容的產(chǎn)出，玩家是參與深度共建的，這種與之俱來的參與感實際上是給了玩家這層身份足夠的尊重。
這點尤為重要。
而促成玉麒麟賽事火熱的另個原因，是沒有游戲本身品牌的包袱，所有執(zhí)行者都是以如何耍寶，如何讓比賽刺激、好玩，且深度參與目的去做的，幾乎是輕裝上陣，從賽事組織到執(zhí)行都散發(fā)出一種松弛感。想到哪做到哪，好玩多變一直是他們的氣質(zhì)。
相比其他官方主導的非職業(yè)賽事，大多是以游戲官方的品牌宣傳為重點要求，這類型的比賽，從策劃到立項，從提案到批預算，一個時間顆粒過去了。從賽事招投標到選擇賽事供應(yīng)商，又一個時間顆粒過去了。
往往在供應(yīng)商的方案中，體現(xiàn)的重點是如何滿足廠商品牌推廣的要求，更多的是面兒上的工作，脫離了本身玩家在乎的核心，為廠商領(lǐng)導去服務(wù)；如聲光電的舞臺唱跳RAP加電競，結(jié)合文旅文創(chuàng)，如何生產(chǎn)相對應(yīng)的內(nèi)容，去擴散到幾百家媒體傳播，達成過億的流量KPI；在某某地標打個我愛電競的燈光，或者飛個幾百萬的無人機湊一個某某冠軍的LOGO。不斷地去腦暴如何做出一些此前沒做過的場景。
這種方式對嗎？
對，因為品牌宣傳是有必要的。這點是可以提升品牌的格調(diào)，起到宣傳游戲的作用。但這種形式針對參與賽事的玩家來說，就真的喜歡嗎？搞了這么多年，花了這么多錢，砸出來的品牌調(diào)性，各種渠道曝光后玩家不得不看，供應(yīng)商拿錢辦事兒，廠商喜歡就行。
廠商領(lǐng)導會不知道嗎？當然知道，但沒有比這樣做更合規(guī)和穩(wěn)妥的方式，搞賽事改革好了大家都好，萬一搞不好，年度KPI評個低分，一年白干，甚至還可能面臨被調(diào)崗或末尾淘汰，畢竟一家廠商太大了，賽事決策和執(zhí)行的不是一個部門，從決策到施行又要來回過很多次。
不能說這種形式就不對，畢竟出發(fā)點不同，但隨著時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)各種社交應(yīng)用的普及，玩家的聲量被無限地放大，這時候，從玩家層面產(chǎn)生的需求就顯得尤為重要?？此埔粋€面向玩家的賽事，但實際上怎么做怎么玩怎么驗收，都不是從玩家角度出發(fā)，而是從廠商領(lǐng)導的滿意度和游戲品牌的角度上出發(fā)，玩家是真的參與了嗎？其實不然。恰恰是這種類似的活動，在本質(zhì)上忽略了如何服務(wù)好玩家，如何讓玩家深度參與，如何讓選手和觀眾“爽”。
爽，是一種只有自己體驗過的感覺，大致的形容就是玩家可以主宰了比賽的內(nèi)容，成為了內(nèi)容的一部分，他們的每一次呼喊每一次聲援，都極大地促進了選手們的發(fā)揮，不論他們支持任何一方的陣營，只要花了時間看一場比賽，實際感受到看的并不只是一場比賽的表演，而是自己也能參與到其中酣暢淋漓地發(fā)揮表現(xiàn)自我，從賽事開始宣發(fā)到促成，到開始小組選拔到最后決賽時期，仿佛每個節(jié)點都和玩家本身有關(guān)，就好比看球的時候買了張足彩，讓玩家能夠成為比賽內(nèi)容的一部分。
傳統(tǒng)廠商做的民間賽，會把一個賽事切分成不同的賽區(qū)，由不同的分賽區(qū)的不同的供應(yīng)商來做，也許華北的賽事是一個主題，到了華南是另外一個，總決賽又是不一樣的，而這種做法的好處，就是可以保證一個賽事的平均質(zhì)量，讓每個供應(yīng)商做的時候都當作是一種考驗，降低失誤，避免糾紛，但唯獨缺少了電競獨特的標識性。
舉個例子，當所有的玩家會關(guān)注到有這么個比賽，只是在這個比賽從開始到結(jié)束重要節(jié)點會在官方網(wǎng)站上看到或者參與，平時的選拔賽，會有哪位熟悉的千萬主播在幫忙助力推廣？玩家自己作為觀眾能否參與其中？一直跟進關(guān)注賽事走向的玩家，他們的成就感在哪里？這就不好說了。加上本身民間賽事推廣時，就很少有已經(jīng)成名的選手參與，這種關(guān)注度天然就和職業(yè)賽沒得比，這就必須在外界招募一些流量主來參與，插入在比賽環(huán)節(jié)中，讓比賽的內(nèi)容吸引流量。但，層層分撥下來的區(qū)域賽事，哪來的費用請這些大牌KOL。這個痛點就一直這么僵持著，看似需要拿錢去解決，實則少考慮了一點，這些KOL要的并不只是錢，流量和聲量，他們的粉絲增長等也是KOL們的議價空間。
也不知道從什么時候開始，絕大多數(shù)比賽的形式變得越來越嚴肅，像個歌劇，不像是個Livehouse，主播這不敢說，那不敢做，一旦搞不好就被網(wǎng)暴，廠商和內(nèi)容方都被訓練成了制式化的流程。甚至于對某些選手的包裝也走了奇怪的路線，比如為求流量的快速增長而擁抱飯圈文化，降低了體育化和競技化的元素，這種隨著賽事的不斷發(fā)展，觀眾的年齡和口味不斷地成熟，由于缺少體育內(nèi)核的元素，核心觀眾和玩家會流失，飯圈化粉絲會膨脹到裹挾輿論，甚至出現(xiàn)極端的口號類似只看顏值不看技術(shù)的奇怪論點，導致一系列不可逆的災難。
就好比仔細看看現(xiàn)在眾多的比賽舞臺的設(shè)計，如果不是因為場地的限制，恨不得能把兩地分割到成百米的距離。選手都被包裝成了高高在上的神，玩家遙不可及，玩家還憑什么玩這個游戲，把他們當做偶像去崇拜就好了，還需要苦練什么游戲，哪還有我上也是3比0的豪情。
這種其實本質(zhì)是把游戲本身和電競當作兩個事兒去看，但這兩事兒能分得開嗎？游戲沒人玩，電競誰還會看？說是把品牌當做第一保障去做，實則久而久之成了空中樓閣曲高和寡，脫離了玩家就等于脫離的群眾。
像玉麒麟這種江湖莽漢草根出身的賽事主辦方，輕裝上陣沒有包袱的，完全搞出一套“不要慫就是干”極具電競內(nèi)核的瘋子操作，也許是因為服務(wù)的是FPS本身玩家的口味就比較獨特一些，反正一槍秒了白給了，下把再起的思維方式天然地避免了所謂顏值決定一切的歪風邪氣。
這也促成了在直播的時候就降低姿態(tài)地和玩家進行探討，從一開始賽事的參與方式就是在直播中和玩家聊出來的，賽點如何設(shè)置，賽事如何開展，報名方式等等，比賽的輪轉(zhuǎn)全部由一家執(zhí)行方來運作，統(tǒng)一調(diào)性和意識，而且決策鏈盡可能的縮短到極致，今天說的今天就開始做，效率第一。
從比賽開始時就是玉麒麟旗下的KOL一直參與，分站賽也有一定延續(xù)性，讓KOL參與到比賽當中的互動中去，甚至這么做，也會把一些不是KOL的人硬生生地造成了流量網(wǎng)紅。
這就是該系列賽事的重要邏輯。
對于玩家來說，花點小錢買張票根本不虧，賽事流程上留足了和KOL合影簽名的時間，還會意外性地拿到禮品，要送禮物就直接送一排觀眾的操作，每次送的禮物總價值都遠遠超過了門票收入的價值，想必也只有土豪玉麒麟能做得出來。
玩家為什么喜歡這些KOL，那是因為玩家知道他們看得見摸得著，自己通過訓練，參與賽事，有朝一日也可以成為他們，這種是個玩家都想站在領(lǐng)獎臺上的欲望才是電競的核心價值。所以他們瘋狂，他們不惜代價不遠萬里，就為了和自己喜歡的KOL見上一面，還能拿到平時根本買不到的紀念物品。當然你也許會想，這么做玉麒麟難道不會虧嗎？
（比賽結(jié)束后專門簽名合影的隊伍）
還真不會，他要的就是這種狂熱的場面，拉近粉絲的距離，讓玩家參與到活動當中，把一次又一次比賽做成和粉絲的團建。因為他知道，玩家才是核心，才是主體，才是衣食父母，照顧好這幫人的興趣，調(diào)動他們的積極性，才是賽事本身需要去服務(wù)的本質(zhì)，而不是一味地只在乎表面上的東西。就好比此前花50萬做黃金爪子刀的操作，錢是花了，但是吸引的流量和塑造了人設(shè)品牌，這些錢花得不虧，但這把刀畢竟還是金子做的，就算日后賣掉也是賣的金價，何來虧錢一說。就好比重金簽下了KennyS，同樣也預示著這位狙神的中國市場被開發(fā)了，這部分價值轉(zhuǎn)借到更加需要頭部明星效應(yīng)上的應(yīng)用和平臺推廣上估計還能再賺一筆。
當然，玉麒麟這種不按流程進行的活動，舞臺上隨意搶麥喊話，調(diào)動玩家熱情仿佛一個DJ，這對導播團隊來說也是極大的考驗，因為rundown幾乎形同虛設(shè)，所以每次玉麒麟還會在介紹嘉賓的時候?qū)ｉTCue一下負責導播的東頭團隊，不然真可能撂挑子不干了。
所以，邪門，也許是對這類型比賽的一種最貼切的形容。
玉麒麟這次發(fā)布會又搞了什么新花樣？
當所有人看到玉麒麟賽事的主KV時候，都好奇為啥這種實習生級別的設(shè)計就真的能作為主KV去推廣，也許是玉麒麟本人有意為之，這種看似土到不能再土的設(shè)計感，也確實能在眾多豪華的賽事主KV中脫穎而出，主打的就是一個接地氣，這也頗具玉麒麟聯(lián)盟江湖莽漢的風格。
去年，當無數(shù)CNCS高校玩家，可以組隊參與的玉麒麟高校聯(lián)賽決賽之后，玉麒麟火速簽約了當時冠軍隊伍廣東工業(yè)大學-Risein Silence戰(zhàn)隊，并且安排其向職業(yè)選手方向發(fā)展。這一點關(guān)鍵在于可以幫玉麒麟電競聯(lián)盟不斷地造血。
玉麒麟聯(lián)盟目前已發(fā)展獨有的渠道，包括在全國超過1000家網(wǎng)咖電競館；500所高校社群；其中有20多家網(wǎng)咖的主理單位，分布于全國各地重要的城市。而這些渠道是電競行業(yè)生態(tài)的末端，離實際用戶最近的節(jié)點。很多廠商每年需要花費大量的資金才能與自己的用戶面對面展開對話，而借助于玉麒麟聯(lián)盟的優(yōu)勢，這塊的成本可以降到極低。
聯(lián)盟的另外一套，就是玉麒麟的MCN組織，目前旗下主播分布于抖音平臺的居多，筆者統(tǒng)計了下，差不多也有超過20個頭部的主播加入了玉麒麟聯(lián)盟，而這些主播在玉麒麟的鈔能力下，相互之間制造話題與內(nèi)容，不斷破圈。不管是從綜藝還是合拍的角度來看，仿佛自成一派。
到這兒，也許很多人會問，玉麒麟聯(lián)盟的邏輯到底是如何運轉(zhuǎn)的？
筆者做了一些梳理，玉麒麟電競聯(lián)盟的模式，可以理解為一個簡單的聯(lián)盟到賽事再到選手的邏輯閉環(huán)。
在這個模型當中，可以代入電競生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)任意一組變量，仿佛都能在其閉環(huán)的邏輯中獲取利益。
比如抖音平臺，和上一屆一樣，抖音平臺的參與可以拿到賽事的直轉(zhuǎn)播權(quán)，為主播等KOL提供平臺資源。
比如贊助方，贊助了賽事，賽事本身也關(guān)聯(lián)著選手和聯(lián)盟內(nèi)的主播，而贊助方并不只是購買了賽事本身的廣告資源，而是可以深度與主播KOL等建立聯(lián)系，為后續(xù)電商帶貨的操作埋下伏筆。
比如選手方，參與這個比賽，拿了冠軍就意味著有了飯吃，甚至還有一個觸目可及的夢想和機會擺在面前。輸了也不虧，比賽中還能和自己喜歡的KOL進行交流和溝通，畢竟CNCS的比賽少得可憐，大不了再練練來年繼續(xù)。
而電競生態(tài)末端，社群載體的電競館，玩家組織，與其聯(lián)盟合作不但得到上描述的機會和優(yōu)勢之外，還會以另外的一種方式得到更多。下文詳解。
本屆玉麒麟發(fā)布了三個賽事，每個賽事都直插行業(yè)痛點
當前有哪些痛點？很多熟知CNCS環(huán)境的人可能很快就能說出幾個。比賽少，獎金少，導致的是選手層面青黃不接，沒動力打職業(yè)。很多具備職業(yè)能力的高端玩家甚至已經(jīng)成為職業(yè)選手的，每天打打代練賺點快錢，甚至還有搞點假賽，弄點灰色菠菜荼毒一方的。玩家吐槽CNCS環(huán)境差，這些關(guān)系到的只是游戲本身的表象，深層次來看，賽事流程化的枯燥導致的流量的降低，品牌客戶買單的意愿下降；也進階導致品牌曝光的廣度和深度不夠，游戲日活降低，還會導致網(wǎng)吧閑置率高等問題。
總結(jié)來看，玉麒麟主要發(fā)布了三個賽事，一個還是之前持續(xù)在做的玉麒麟高校聯(lián)賽，新的一屆比賽總獎金100萬元，賽事名稱為野蠻部落杯玉麒麟高校聯(lián)賽。這次會把該比賽的規(guī)模擴大到近32個省市，參與的高校超過1000所，報名的隊伍超過2000個隊，參賽的選手則超過一萬人。
另一個，則是玉麒麟城市爭霸賽，同樣總獎金為100萬。這彌補了此前玉麒麟的比賽只做高校賽的空缺，簡而言之，就是之前想?yún)⑴c玉麒麟比賽的非高校玩家，也可以有比賽可以打了。而這個賽事的特點不止于此，而是巧妙地把網(wǎng)吧這個行業(yè)中最能代表玩家聚集地的場所給融入了進來。如上文所述，與玉麒麟聯(lián)盟合作的網(wǎng)吧在全國超過了1000家。而這次比賽不僅放在了網(wǎng)吧里，而是參與的比賽報名也是通過網(wǎng)吧進行，隊伍會代表網(wǎng)吧進行比賽，這有點像早年火遍全球的WCG賽事，觸達深度可以到網(wǎng)吧這一級，可謂是“全民參與”。
當玉麒麟在現(xiàn)場開玩笑說，希望玉麒麟聯(lián)盟賽事能夠做成中國自己的Major，引得臺下玩家不斷地笑，這種笑也許會被其他人理解為嘲笑，但在玉麒麟的心里，也許并不會這么認為。因為他在此后緊接著宣布了今年的第三個賽事——玉麒麟天才少年選拔賽。
該比賽，只針對20歲以下的選手，而考慮到18歲以上的選手才可以進入網(wǎng)吧，所以在這個系列比賽中，現(xiàn)場會放在商圈中進行。參與報名的選手必須有數(shù)據(jù)上有硬性的要求，比如Rating必須超過1.3等等。而參與選拔賽獲勝的選手，玉麒麟會直接送其到歐洲進行訓練，其間的賽訓的花費都由玉麒麟聯(lián)盟出資。
這簡直就是在幫完美做運營。當所有人都直呼良心義父的同時，玉麒麟又來了一記王炸。
一位出生于1995年的法國人，上臺了，他是世界公認的狙神KennyS，在此之前，上次來中國還是2019年，此時時隔五年再來中國，身份已經(jīng)成為退役選手。此行的目的，也是和玉麒麟聯(lián)盟進行簽約。
很多觀眾只為目睹一眼這位傳奇狙神的風采，表演賽中，狙神連續(xù)的盲狙擊殺，打出一個又一個精彩的鏡頭，能在現(xiàn)實中看到這一幕，單這一個環(huán)節(jié)就足夠值回票價。
事后從玉麒麟的口中得知，簽約KennyS非常迅速，在雙方初次聊合作時，基本就確定了合作。而還沒進行正式簽約的時候，玉麒麟就通過其在法國的公司直接將簽約金打入了KennyS的賬戶。其合作的細節(jié)我們不得而知，但能從目前的表象來看，加入玉麒麟MCN，成為一名超級主播，順便再帶帶貨肯定是沒跑了。
畢竟流量的盡頭是帶貨。說到帶貨，本次玉麒麟高校聯(lián)賽的冠名方——雙飛燕野蠻部落的一系列故事，才一點點在發(fā)生。
雙飛燕和玉麒麟的合作是怎樣的？
如同文章開頭所講，雙飛燕，是早年間電子競技玩家的首選。1987年，年輕的鄭偉騰先生克服重重困難親自訂制研發(fā)了一款全新的掃描儀，這款“掌上型掃描儀”命名為“A4SCAN”，10年后，1998年A4Tech的研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)在中國獲得了廣泛的應(yīng)用。鄭偉騰來到廣東，開設(shè)工廠和研發(fā)基地，雙滾輪鼠標的誕生，故此將國際品牌A4Tech命名為“雙飛燕”，寓意著展翅雙飛。雙飛燕的鍵鼠產(chǎn)品迅速紅遍大江南北，用戶數(shù)以億計，享有極高的用戶美譽度，是第一家民族外設(shè)品牌。
彼時的中國電競，還在搖籃當中，俱樂部的概念還未形成，絕大多數(shù)戰(zhàn)隊，還是網(wǎng)吧老板豢養(yǎng)的打手隊伍，誰能贏下一場比賽，就代表著這個網(wǎng)吧在本地區(qū)的統(tǒng)治力，而這些參與比賽的年輕選手們，每次比賽前，都要掰開鼠標底部的塑料墊片，把里面的滾球取出來，逐步摳固定滾球上下左右四個方向上塑料檔桿上的污泥。
誰摳出來的泥越多，就表示誰平時訓練得多么刻苦。甚至于在比賽之前，裁判還會留出足夠的時間讓大家來摳泥，摳得越徹底，瞄得就越準。這也成為老一輩電競選手彼此之間的默契和笑談。直到后來光電鼠標普及，才把這部分時間用來下載鼠標驅(qū)動等操作。
玩家來玩電競類的游戲，是激發(fā)電腦數(shù)碼產(chǎn)品本身的原動力，就以CS為例，早年的N卡驅(qū)動對OPENGL引擎優(yōu)化的要比A卡要好，獨特的數(shù)字震動來調(diào)節(jié)顯示器的顏色能讓玩家在視覺感官上不僅可以裝高手還能看著舒服。這也促成了N卡的普及。
后來薄膜鍵盤當中的王者8125也是因為其良好的觸感回饋和無鍵位沖突的特性被玩家所喜愛，直到機械鍵盤的普及，玩家才分為了黑軸紅軸等陣營。
耳機更不用說，自帶聲卡的DSP500也是當年FPS選手的標配，實在窮得可憐也會買個A90和USB聲卡作為平替，目的也是為了在不同的比賽環(huán)境下，有單獨的聲卡驅(qū)動可以保證聲音的統(tǒng)一性。
而鼠標鍵盤耳機這類型的外設(shè)，是有一定壽命的，玩家長時間使用，來回奔波，換新的機會增多。也通過社區(qū)上的一些傳聞看到某電競明星使用某外設(shè)，是因為用某鼠標打得準之類的神話，造就了個別外設(shè)品牌的銷量帝國。
時過境遷，如今的雙飛燕已經(jīng)傳到了鄭偉騰女兒鄭雅寧的手中，而筆者在采訪現(xiàn)任雙飛燕CEO鄭雅寧女士的過程中，獲取到了三個重要的點。
一是，雙飛燕品牌一直都在，而且一直很健康地發(fā)揮，目前已經(jīng)銷往全球50多個國家，在2011年的時候，雙飛燕做了重大的產(chǎn)品線分割，把專注于電競品類的產(chǎn)品，統(tǒng)一品牌名為“血手幽靈”，也許是這個品牌名以Bloody英文和手印的圖形作為主視覺，而且面向的是B端，主要是網(wǎng)吧市場，所以用戶可能會以為雙飛燕的聲量被其他品牌所覆蓋。其實不然，雙飛燕在網(wǎng)吧市場中占據(jù)絕對的優(yōu)勢，網(wǎng)吧市場重點考慮的是其產(chǎn)品品質(zhì)必須耐用、抗造、高性價比，且售后無憂便捷等特點，這也剛好符合了雙飛燕產(chǎn)品的優(yōu)勢。
二是，雙飛燕是有自己的工廠和研發(fā)團隊，從原材料加工到研發(fā)都是一手解決，鄭雅寧笑談著表示，其實外設(shè)根本不要賣得那么貴，追求性價比一直是雙飛燕主心骨。期間她舉了個例子，自主研發(fā)一直是雙飛燕品牌的動力，在最早源自德國的鍵盤機械軸革命的時候，雙飛燕就已經(jīng)跳過了機械軸的科技樹，越級直接點了自己擁有專利的光軸系統(tǒng)。
本文不會過多地描述光軸的特性和優(yōu)勢，只舉個例子，目前火熱的FPS游戲《無畏契約》有大量的新手玩家，而FPS新手在急停操作的時候，由于鍵盤的控制能力欠缺，那么需要一個可以極速反應(yīng)且方便自己控制的鍵盤用來輔助自己操作急停，傳統(tǒng)的機械軸的觸點行程的長度是固定的，那么光軸是可以用戶自己設(shè)置觸點行程長度的，光軸就更加適合新手玩家用于急停的操作。
擁有自己的工廠和研發(fā)團隊一方面是在生產(chǎn)成本上節(jié)約了很多，另一個優(yōu)勢就是在不斷迭代和完善產(chǎn)品的效率上，要比一般代工品牌和供應(yīng)鏈合作的模式快得不止一個數(shù)量級。
三是，本次和玉麒麟合作的目的，是雙飛燕的一個子品牌名為“野蠻部落”，將與玉麒麟聯(lián)盟深度融合開發(fā)。包括聯(lián)合開發(fā)電競外設(shè)和帶貨。而在此之前，我們還需要理順一些東西，雙飛燕想要什么？野蠻部落到底是什么？如何進行合作？玉麒麟本次合作的外設(shè)，為什么會是雙飛燕野蠻部落？
野蠻部落，是雙飛燕電競品牌血手幽靈旗下單獨做出的一條產(chǎn)品線，設(shè)計上賦予了每個角色獨特的性格和視覺傳達。
每個系列產(chǎn)品都有不同的造型和外觀，如果不仔細看，甚至都想不到這是雙飛燕的產(chǎn)品。
縱觀中國電競發(fā)展的這二十余年，早到二十年前開始后又中斷的WCG、CPL、ESWC時代，再到類似于WGT等品牌時代的三方賽事，再到后來電競黃金時代下以S賽，TI賽為主導的廠商自主賽事。一切的一切都迎來新一輪的革新，個體與群體之間的側(cè)重方向也不斷地來回穿梭和交替。隨著沙特電競世界杯舉國之力號召全球電競組織，開始以鈔能力的方式合并平臺，品牌，廠商三位一體的同時，始終離不開賽事為多方創(chuàng)造價值的這一核心理念。
用戶不是傻子，好的賽事能延續(xù)下來，壞的賽事遲早也會被時代淘汰，機會在人人面前似乎都是均等。同樣，品牌方也不是傻子，借助于賽事是最能體現(xiàn)其品牌價值的方式，但隨著互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化，用戶對傳統(tǒng)廣告投入的表現(xiàn)漸漸地失去興趣，通過信息獲取算法不斷形成的信息繭房，每個玩家都被大數(shù)據(jù)貼上了標簽，進行投流及買量，KOL的宣傳和植入，廠商品牌可以精確地直達用戶，沒有中間商的帶貨形式，把用戶的口味被喂得越來越刁，這種新的銷售模式逐漸被形成，也表示著傳統(tǒng)的廣告號召力越來越有限。廠商選擇賽事進行合作的目的和方式，也漸漸發(fā)生著變化。
這種沒有中間商的銷售模式，除了能把價格打下來的好處之外，還縮短了一條品牌與用戶之間對話的通路，也就是用戶可以在彈幕和評論里對產(chǎn)品進行無差別的吐槽和建議。對于有自主廠商的雙飛燕來說，其實是對于其他非自廠的品牌一個比較占便宜的優(yōu)勢——靈活性。
如不具備產(chǎn)品迭代的靈活性，久而久之會被用戶的輿論所左右甚至反噬，畢竟不可能有一款所有人都喜歡的產(chǎn)品，差異化才是競爭的主要目的。聰明的廠商會傾聽用戶的想法和建議做出必要的改變。但也有和用戶對著干，高喊光明與黑暗的論調(diào)，出盡洋相一籌莫展的這里暫且不表。如果經(jīng)營好了會吸引大一批死忠粉，隨著產(chǎn)品的不斷迭代而吸引更多的用戶。這對于產(chǎn)品推廣是一次機會，也同樣是一種挑戰(zhàn)。
在和鄭總聊天時得知，雙飛燕野蠻部落也同樣做好了準備。
一是通過玉麒麟聯(lián)盟KOL的反饋，來不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細節(jié)，比如先期出產(chǎn)的野蠻部落的耳機，在合作洽談時試用期間，其中就有一條是玉麒麟聯(lián)盟提出的耳機外圍耳罩的包裹性不夠，還需要調(diào)整，提出的優(yōu)化的需求。而在合作落地的當天，新品調(diào)整過的耳機就放在了本次發(fā)布會的展臺上，戴在了一眾CS明星如KennyS茄子等人的耳朵上。而未來野蠻部落系列外設(shè)包括鍵盤鼠標耳機，都會和玉麒麟聯(lián)盟旗下的KOL聯(lián)合開發(fā)。比如，KennyS同款鼠標外設(shè)等等。
二是玉麒麟聯(lián)盟旗下的眾多網(wǎng)吧合作方里，絕大多數(shù)都是雙飛燕長年的老客戶，玉麒麟聯(lián)盟旗下的知名主播，所帶來的流量吸引力可以放流給地方網(wǎng)吧，一方面靠賽事帶動網(wǎng)吧降低空座率，一方面通過意見領(lǐng)袖在網(wǎng)吧拉近與實際用戶對話的距離。實現(xiàn)自聯(lián)盟承上啟下，品牌、場所、玩家三個角色維度的共建。
聊到最后，鄭雅寧女士也向筆者表示，此前雙飛燕從上到下是一個極具工程師思維的公司，一心撲在產(chǎn)品研發(fā)上，面向的眾多都是以B端為主的客戶，目前海外營收和國內(nèi)營收占比已經(jīng)對等。有多少科技公司可能連十年都活不下來，而一家創(chuàng)立了37年的老牌公司到了她這一代，她面臨的并不只是把貨賣好，而是如何迎接新的變革，從中國制造到中國智造，她坦言，在外設(shè)領(lǐng)域，中國的產(chǎn)品技術(shù)能力不輸任何國家，有能力也有自信超過其他國家的競爭者。但在營銷品牌領(lǐng)域還是個新手，如何讓更多的國人知道國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢和性能，是個首選的課題。
時至今日，國貨的品質(zhì)已不輸其他
鄭雅寧也坦言，雙飛燕品牌從1998年開始到現(xiàn)在，在國內(nèi)已經(jīng)27年，前20年，雙飛燕的攝像頭都是賣得特別好的，但后幾年，攝像頭生意不好做。作為雙飛燕的第二代掌舵者已經(jīng)八年，其中疫情就有三年，而這三年里，意外的是攝像頭訂單賣爆了，因為全世界都有在家上網(wǎng)課的人，這時候攝像頭，耳機，鍵盤很多家庭一套是不夠用的，還需要另外購置更多。所以她也在想，如何去延續(xù)雙飛燕的根。也就是雙飛燕不斷創(chuàng)新和研發(fā)的動力。
從一開始不斷地創(chuàng)新再到創(chuàng)新是需要機會和條件的?，F(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)品好，但是不做宣傳依然無人知曉的地步了。所以雙飛燕野蠻部落選擇了和玉麒麟聯(lián)盟這種極具接地氣的組織進行合作，能全方位地了解用戶的需求，快速地建立聯(lián)系，也依托于FPS品類對于外設(shè)極度挑剔的用戶屬性出發(fā)，把產(chǎn)品進一步打磨好。
至于對于銷量的預估，鄭總表示，這次合作更看重的目標的轉(zhuǎn)化，自己非常喜歡合作過程中的配合，人與人之間的合作，那種感受是很重要的。而雙飛燕現(xiàn)在絕大部分的代理商都是超過15年的老客戶，在銷量這塊他們有足夠的信心。
當然，隨著電商領(lǐng)域不斷開拓，越來越多的民族品牌也因為良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)被玩家所知曉和認同。這也和玉麒麟口中的長期主義如出一轍，要堅持投入和產(chǎn)出，且不斷地優(yōu)化和反哺。相信這也是他們能夠促成本次合作的基礎(chǔ)。
從去年的玉麒麟地球小子杯到今年的玉麒麟野蠻部落杯。接地氣，靈活性，應(yīng)變力，是玉麒麟系列賽事及他本人在電競?cè)Φ臍⒎ス麛嗟母[門，這也當然符合中國老牌外設(shè)全新的品牌野蠻部落的理念。
在本次采訪的最后，筆者也建議雙飛燕能在合適的時候出一套親子裝，畢竟老一輩雙飛燕的用戶大部分都有自己的孩子，當然這是句玩笑話。玉麒麟與野蠻部落的未來如何我們不得而知，但鄭女士的口中說，作為中國人要有自信去和海外的品牌去競爭，因為中國人骨子里的匠人精神本身就適合去死磕各種表現(xiàn)力極致的產(chǎn)品，而這點就根本不在乎到底賺再多的錢，而是希望給所有人證明中國人也可以。
一個極具個人魅力、不按套路出牌的電競賽事組織，始終貫徹玩家“爽”感的需求，一個老牌國民外設(shè)，敢于把自己架在新型商業(yè)模型上去試煉，始終追求玩家為本的設(shè)計理念。兩者的結(jié)合是偶然，亦是必然，兩者都誕生于擁有第一大電競市場的中國。雙飛燕本次的亮相最終能否贏得市場的歡迎，一切的定論則交給時間。
上屆地球小子杯CSGO玉麒麟高校聯(lián)賽，在抖音上的熱度一度超過了巴黎Major。我們也期待著玉麒麟系列賽事也有機會滿足下非CS的玩家，開啟其他項目上的合作，也祝愿該比賽能開到海外去，彰顯一下我們中國人的文化自信。
作者：張億博
編輯：蒙鑫
